ＺＯＺＯに在庫がないのに、店舗では余ってたりするんです。
だったら、その在庫を回してほしい。

堀江　ファッション系のＥＣサイトって、これまでにもたくさんあったじゃないですか。ＺＯＺＯＴＯＷＮが伸び出したのって、いつ頃からですか？

前澤　伸び出したというか、ＺＯＺＯＴＯＷＮにしたのが10年前ですね。その前は小さなオンラインショップを個別のドメインで、たくさん運営してたんですよ。それで、17ショップくらいに増えてきたところで、全部まとめてＺＯＺＯＴＯＷＮにしたんです。

堀江　その頃って、みんな「ＺＯＺＯＴＯＷＮって何だろう？」って思ってましたよね。

前澤　そうですね。僕らは“かっこいい洋服屋さんが集合したインターネット上の街”みたいなことをコンセプトにしてたんです。同じ原宿でも “裏原”って、表通りと比較しても最先端でかっこいい洋服を売るお店が集まってる地域っていうイメージがあるじゃないですか。それと同じようなことを考えていたんです。

堀江　へー。オンライン上でも、そうなんですか。

前澤　そうですね。そういうイメージというか、コンセプトがだいぶ大きかったと思います。

堀江　メーカーは、なんでＷＥＡＲやＺＯＺＯＴＯＷＮみたいにコーディネート写真やファッションスナップ写真をあげてファッションサイトを作ったりしないんですかね。

前澤　メーカーさんは自分たちのブランドのみのコーディネートサイトをやっても、コンテンツ的に充実させるのが難しいことをわかってるんじゃないですか？

堀江　もちろん、それはそうなんですけど、もっとファッションのすそ野を広げようって思わないんですかね？

前澤　うーん、どうなんでしょうか。あとはやっぱり、ＥＣよりも店舗が優先というのがあるんじゃないですか。ブランドさんのＥＣ部門は、まだまだ社内では立場が弱いんですよ。ＥＣでの売り上げって、多いところでも全体の10％くらいだと思いますし。

堀江　じゃあ、ファッション系のＥＣって、今後、どうなって行くと思います？

 

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Photograph＝柚木大介　 Text/Edit=村上隆保　Transcription=